成功事例：その1

釣り具専門店を経営しています。つりえさが一番売れる商品だったのですが、はっきり言ってそれより釣り船のお客さんを増やしたいと思っていました。 私たちは看板をどうにかしないとと思って、相談しましたが、なんとWebでの展開を提案してもらい疑問な気持ちのままスタート。 今では、釣り船の予約が週末等はWebからがほとんどで、古いお客様からは「最近いつも満席だねぇ。」と皮肉を言われるようになってきました。 そろそろ、船を増やそうかと思っています。 ありがとうございました。

釣り具専門店「FY様」

成功事例：その2

刀剣類・甲冑等を扱う骨董品店ですが、一応代々伝わっているお店なので、それなりに固定客はいましたが、どうしても新規獲得が出来ずにおりました。 看板のアドバイスはもとより、有効な媒体を紹介して下さり、刀剣だけでも毎月300万円の売り上げになる事も珍しくなくなりました。 成功事例として取り上げて下さると言う事ですが、サインズさんのノウハウなら多分、何処でも繁盛店にしてしまうでしょうから、正直複雑です。 本当は内緒にしておきたい、そんなノウハウを多数教えてもらいました。 また相談させて下さい。

骨董品専門店「IK様」

成功事例：その3

知り合いの紹介で利用させてもらいました。 始めは、話しだけ聞いて自分の仕事のヒントにしようと思っていました。（汗） それが、話しを聞く程に新しい「気付き」の連続。 今まで自己流の方針でやってきましたが、やはり本職の人間に相談してよかったです。 実際、問い合わせも増えているし、これで資金を作って、本格的に看板を大改装しようと思います。 「どうして無料でいろいろ教えるのか？」と聞いた時の答えで「先ずはお客様に儲けてもらわないで、お金だけ下さいと言う訳には行かないですよ。」と言う考え方にも大賛成です。 これからもランチェスター法則で頑張っていきます。 有り難うございました。

飲食店「TH様」

成功事例：その4

「どうやったら繁盛しますか？」こんな風にいきなり聞いてみました。 困らせてやろうと思っていたかもしれません。 でも、今思えばあのとき聞いておいてよかったです。 「違う商品の方が良いですよ。」なんて、プロに言う広告代理店の人なんているんですね。 ただ仕事が取れれば良いと思っているその辺の悪徳業者とは世界が違いますね。 本気で私の店の事を考え、まるであなたがオーナーみたいに必死に取り組んで頂きました。 その誠実さに感謝です。

飲食店「WH様」

もし、あなたのお店の看板を換えただけで売り上げが3倍になったらどうでしょう？

• 1.5倍だって難しいのに更にその倍でしょう？無理無理…
• えらいコストがかかるんでしょう？
• 絵空事言って騙す気か？！

そんな声が聞こえてきそうです。でも、私は大真面目です。

大真面目に売り上げを3倍にする為のご提案をいたします。

ここではその具体的な考え方について、ほんのさわりだけ紹介しましょう。

さて、先ずあなたの扱う商品。この品質についてどのようにお考えですか？時々こんな方がいます。

• 品質は絶対何処にも負けないから売れるはずだ。
• 良い仕事をしてきたから今後も仕事が増えるだろう。
• ホームページも作ったし、これからが楽しみだ…

どうでしょう？あなたはこのような事を考えた事がありませんか？
そして、これが間違いだと聞いたら信じますか？

売り上げを向上させる為には先ずあなたのマインドセットを変える必要があります。

そう、上記の3つは売れる条件ではなくてプロとして当たり前の事ですよね。そして、ホームページを作ってもそこに集客が無ければ全く無意味…

むしろ、単なる金食い虫になってしまうのです。

もちろん、ホームページくらい無くてはやはり売れる物も売れなくなりますが…

では、売れる為にはどうしたら良いのか？

あなたが何かを買うとき、どうやって選びますか？　実はそこに全ての答えがあります。

• とりあえずカタログを見て、良さそうなものに決める。
• 看板をみて、美味しそうなお店を探す。
• 友達に聞いて、美味しいと評判の店に決める。

これらの共通点が分かりますか？

新規のお客様はそのサービス・料理・品物を初めて購入しますよね。

だからその品物が良いのか悪いのか？そんな事は全然知らないんです。じゃあなんでそれに決めるのか？

「良さそうだから」です。

つまり、「良いから買う」では無く「良いだろうと思ったから買う」と言う事です。

これが凄く重要です。

いきなりですが、あなたが良いプラズマテレビを見つけたとします。

そのテレビを友人に紹介するとき、どんな風に説明しますか？

「このテレビはね、プラズマテレビって言うんだけど…　そもそもプラズマって言うのは…」と、プラズマテレビの仕組みを説明しても、その友人は全然欲しくならないですね。

「これ凄い絵がキレイなんだよ。画像のゆがみみたいなのも全然無いし…　それにスピーカーも良い音してるしさ…」

と言う具合に、あなたがそのプラズマテレビを買って得した事等の「シズル感」を伝えますよね。

これですよね。看板にも「シズル感」これが更に大切です。

こう聞かれてすぐに答えられますか？以外とこれが難しい…　私はこう考えています。

「お客様の欲しい物を、欲しいだけ、欲しい時に、そこに存在させる事」

これだと思います。

そして、看板の果たすべき仕事は「ここにそれがある事をアピールする」これですよね。

もちろん、看板に出来る事はこれだけではありません。

• 他の通りからでも、お客様を誘導する。
• 欲しい気持ちにさせる。
• 新しい流行を作る。

等々、数え上げたら枚挙にいとまが無いです。

私たちサインズではこのようにマーケティングのマインドを持って制作にあたります。

あなたのお店の売り上げ。本気で3倍にしませんか？